16 лютого 2018 року Бізнес академія практичного менеджменту організовує навчання в рамках програми General MBA - тренінг "Переговори. Перемога в складних переговорах"

 Зміст тренінгу:

1. Формування бачення переговорів.
2. Портрет та етика ідеального переговорника.
3. Постановка цілі.
4. Вибір стратегії переговорів
5. Підготовка до переговорів
5.1.Збір інформації.
5.2  Етапи підготовки до переговорів.
5.3 Методологія збору про конкурентів і навколишньому середовищі.
5.4 Технології підготовки власної позиції в переговорах.
5.5  Методи виявлення потреб клієнтів.
5.6 Запитання для оцінки перевірки  підготовки.
5.7 Типаж  клієнтів, матриця  індефікації.
6. Використання технологій НЛП.
6.1 Особистий образ.
6.2 Інтуїція.
6.3.Типи ключів очного доступу (охарактеризувати основні типи).
6.4 Основні маніпулятивні прийоми.
6.5 Основні поняття етики лідера.
7. Класифікація заперечень.
7.1 Способи роботи із запереченнями.
7.2Техніка відповіді на заперечення.
7.3 Способи приєднання до заперечення.
7.4 Класифікація  запитань.
8. Конфліктологія.
8.1 Профілактика конфлікту.
8.2 Вирішення конфліктів.
8.3 Фази переговорів в ситуації конфлікту.
9. Техніки. Прийоми. Правила.
9.1 Що таке технологія «Якоря»
9.2 «Прийом затвору».
9.3 Прийоми зовнішньої небезпеки.
9.4 Прийом останньої вимоги.
9.5 Прийом зачинені двері.
9.6 Прийом візування.
9.7 Прийом пропускний режим.
9.8 Прийоми анти маніпуляції.
9.9 Техніка активного слухання.
10. Найбільш небезпечні помилки в переговорах.
10.1 Методика віддзеркалювання.
11. Мотивація та готовність.
11.1 Мотивацію до прийняття рішення.
11.2 Визначення ступеня готовності клієнта до співпраці з компанією.
11.3Ефективні методи завершення продажу.
12. Кейси.

Викладач - Рабочауска Олег - член Ради директорів VolWest Group
Дата проведення - 16 лютого 2018 р.
Початок о 09:00.
Місце проведення - РМВА, м. Луцьк, вул. Євгена Сверстюка, 1 ( 2 поверх)
Вартість - 600 грн.

Розвивайтеся разом з РМВА!